12万平方米、1000+企业云集：软装行业如何成了热点？

馥川古茗

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

12万平米、1000多家企业参展、预计15万人观展....北京软装展回归之际，就给市场复苏交出了一份沉甸甸的答卷。
这组数据的公开，正搅动数千亿软装行业重起波澜。
过去一年里，受疫情、房地产市场、消费信心等多种因素影响，软装经营堪称困境求生，虽然部分韧性极强的厂商扛住了冲击，依然拿出漂亮的成绩单，但不可忽略的是，业绩受阻者明显增加。
从业者们需要信心与支持，也需要顶流平台带来资源与机会，北京软装展释放的积极信号，正努力拨开笼罩在软装行业上空的迷雾，注入动力，激发信心。
分析认为，一旦闯过冰点时刻，软装将延续此前数年的上升势头。
时下，2023年北京软装展表现出的昂扬之姿，已向外界干脆利落地表明，软装行业有能力成为大家居产业的热门方向，一个属于软装的新时代或许来了。



1000家企业赶考，北京软装展站上产业头条

一场家居行业的展会，要想在众多头部大展中占得一席之地，那么，参展企业数量往往要达到800家。
而且展商构成也有讲究，只有足够多的龙头企业入局，以及近千家甚至数千家产业链上下游企业的参加，才能把影响力打响，才能大泛围促成商机信息流动、供需对接与热度提升，进而参展者与观展者双方都能收获长途奔波的价值。
北京软装展在2023年初快速成为备受关注的焦点，搅动软装行业的一池春水，非常关键的原因就在于1000多家企业的参加，以及可预期的10万级专业观众。
公开信息显示，从2022年12月以来，北京软装展已陆续公布重点展商清单，从中可以看出，主力军们已做好充足准备，开始为三月的赶考提前布局。
这份清单覆盖了壁纸、窗帘、墙布、艺术涂料、壁材等品类，以及多家整体软装品牌，例如：
领绣、艾是、玉兰、伊伊布舍、爱漫时、特普丽、天洋、雅琪诺、柏克利、颐和墙纸、欣旺、索弗仑软装、其格窗帘、新丝路白璧、米兰软装、帘老板、欧诗兰、原品纸业、芳菲季节、爱舍墙纸、七特丽、自由空间、布天下、莱丽莎壁布、威撒墙布窗帘、橙饰家居、菲拉茗格、轩尼诗、一根羽毛、木兰清等。
其中不少品牌都是北京软装展的常客，连续多年参展。结合历年情况看，这些主角们的展位往往比较大，集中在300到500平米，例如领绣、艾是、玉兰、伊伊布舍、爱漫时、特普丽、天洋、雅琪诺、新丝路白璧等。
上述现象的出现，至少释放两点信号，一是北京软装展的价值，继续赢得实力派们的认可，进而对2023年北京软装展的回归，表现出充分的热情。
二是实力派们始终保持极强的市场敏感度与活跃度，快速跟进行业复苏，把握头部大展的机会，发起新一年抢占市场的攻势。
正是实力派们的澎湃激情与主动出击，吸引了更多企业的目光，使得参展热潮形成了循环。
虽然离展会还有2个多月时间，但从业者们的关注已达到较高程度。在微信、百度、今日头条等社交平台上，搜索频次正在上升。
要知道，连续数年的北京软装展，每年均是1000多家企业到场，高峰期曾突破1500家，即使放到大家居产业里做横向比较，其势头已能比肩家具、建材、定制家居赛道。
那么，1000多家企业又将如何赶考？
结合2023北京软装展的侧重点、重点展商的介绍，以及部分企业2022年以来透露的信息，至少有三大方向值得重视：
其一，墙布窗帘融合的业态，大概率继续走俏。前几届展会上，领绣、艾是、可罗雅、蝶绣等，均力推墙布窗帘一体化方案。
几年迭代后，预计今年将有更多成熟的产品问世，加之展会方面也给予高度重视，开辟了主题馆提供资源支持，有助于融合业态的市场开发。
二是整体软装的热度再次升温，主办方拿出了四个主题馆，用于整体软装的展呈，从中可见新浪潮的澎湃势头不减。
结合近年情况，整体软装的消费认可度明显上升，入场企业稳步增加，如米兰、爱漫时、雅琪诺、玉兰等品牌，均在力推软装一体化模式，切入整体家居配套，提供窗帘、墙布、壁纸、抱枕、装饰挂画、地毯、墙咔等产品的一站式配齐。
三是新材料、新产品、新模式将大规模云集，毕竟2022年软装展缺席，使得大量企业未能集中展呈一年的成果，如今再次归来，企业自然会充分利用大好良机。
对此，主办方也明确了整体家居软装的重点，以软装空间、软装色彩、软装方案为着眼点，打造品牌窗帘、艺术涂料、墙面饰材、家纺面料、室内遮阳、智能家居等特色空间体验区，展示材料创新、工艺创新、设计创新和功能创新。



软装已成市场新热点

在定制家居、软体家具、大家居之后，软装的热度早已升温。
数年市场培育后，软装行业站在风口上开始起飞，非常突出的表现是，品牌军团成型，上百家一二梯队品牌浮出水面，数百家腰部企业顽强生长，进而有能力输出满足市场需求的产品。
结合北京软装展的情况，1000多家实力派企业的参展，充分反映出整个产业链已具备可观的规模，打牢了成为市场新热点的基石。
二是消费群体扩大，客单值增加，使得软装拥有了广阔的施展空间。
调研显示，越来越多的家庭，愿意增加软装预算，首选知名度较高的品牌，包括窗帘、灯饰、墙布、家居装饰用品、墙咔等，一直到整体软装进入装修清单。
纵向来看，软装市场规模已连续多年扩大，据《2019—2023年中国软装市场可行性研究报告》统计，2014—2017年间，中国软装市场规模由1550亿元增长至2995亿元，年均增长率为24.6%。
另据观研天下发布的《中国软装行业现状深度研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》，2021年软装市场规模为4508.41亿元，同比增长约8%。
其中，整体软装的新趋势破风而来，消费者希望商家提供从设计、全屋产品到交付的整体方案，满足省心省力省钱并且高颜值整体搭配的需求。
相对应的，部分品牌迈出了较大的步伐，扩大品类，完成整体软装解决方案的打造，再重塑终端，给顾客提供设计方案，再进行定制生产与交付。
上述整体软装局面的形成，至少带来了两大利好：
一是客单值再上台阶，部分情况下有可能推到增长50%以上的高度。
二是凭借场景化的空间方案、成套的一站式配齐，可实现高颜值的优势打造，进而打动更多买家，促动软装成为家居消费里的又一热点。
不可忽略的是，从产业环境来看，软装不仅独立跑出了大赛道，而且融入大家居产业版图，成为多种新业态的构成，进而使得该品类赢得了产业各方大佬们的重视。
例如，全屋定制、整家定制、拎包入住等当前的热门模式里，软装都是重要的组成部分。
具体而言，无论是产品环节的家居套餐，例如欧派的整装大家居、丽维家的全屋定制整装Hi House、掌上明珠“定制+成品+软装”全屋家居解决方案，还是终端门店的场景式陈列，都能看到软装忙碌的身影。
对于新的软装消费现象，龙头家居卖场亦给予力挺，例如富森美的商场里，软装门店稳步增加；红星美凯龙计划在全国50个商场覆盖软装馆，上述产业各方的加持，多种动作交织，联手推动市场的又一轮繁荣。
当行业的变革期撞上了市场的复苏期，当一大批企业有能力满足新的家居消费需求，甚至创造需求时，软装行业数十年积攒的红利达到了一个高峰，有可能迎来高光时刻。
事实上，作为大家居版图上的热门题材，一些机会正在软装领域孕育，预计2023年3月26日第33届北京软装展上，我们不仅能够感受到这个产业的活力爆发，也将看到更多代表市场走向的商业机会。

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